7月28日，东鹏饮料交出首份半年报。据披露,公司2021年上半年实现营业收入36.82亿元，同比增长49.11%；实现净利润6.76亿元，同比增长53.14%。

“十年磨一剑”，林木勤在竞争激烈的功能饮料市场，成功地将东鹏特饮做成了功能饮料民族品牌代表。

东鹏特饮创始人林木勤

2003年的饮料市场，所有品牌都在抢占一线市场。像可口可乐、百事可乐这样的国际大品牌都以“北上广深”这样的城市作为市场入口，就连功能饮料行业老大红牛也不例外，但林木勤反其道而行，不在深圳老巢打市场，却选择了旁边的东莞作为“桥头堡”。

当时的林木勤还给自己定了一个目标：东莞作为东鹏饮料的样板市场，如果做不到一个亿，就不要走出去。

2003年的东莞，功能饮料市场的竞争非常激烈，还是罐装形态的东鹏特饮在一片红海的功能饮料行业，面临着激烈的市场竞争。

靠研发、生产饮料起家的林木勤，开始着手差异化取胜策略。东鹏特饮要想在竞争中脱颖而出，就要从竞争对手的劣势开始。东鹏特饮花了很长时间，做技术研发，优化生产工艺，提高生产效率，减少耗材成本，最终形成了品质相同但零售价仅是竞争对手一半的优势。

仅有价格优势还不够，林木勤观察到，所有的功能饮料都是罐装，如果想成功必须要有一个突破口。正是这样的思考，推动了瓶装东鹏特饮的诞生。

东鹏特饮创始人林木勤

2009年，林木勤创新专利瓶装，走出功能饮料差异化道路，PET瓶装一举打破了功能饮料一罐走天下的市场局限。首次将卫生、方便、分享等属性融入到产品中，差异化瓶型包装一经上市就赢得了消费者的青睐。

2010年之后，瓶装东鹏特饮呈现几何式的增长态势。此时林木勤趁热打铁，在电视黄金时段对东鹏特饮进行宣传，迅速提升了东鹏特饮的品牌知名度。

2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元大关，达成林木勤当时定下的目标，东莞也成为了东鹏特饮名副其实的样板市场。

2013年，东鹏特饮的饮用人数突破9亿人次，迅速占领市场。依靠价格、包装、市场等差异化战略，林木勤打造出了东鹏特饮独特的“东莞模式”，随后，东鹏特饮一鼓作气将这一模式复制到其他市场，其市场占有率也不断增加。到2017年，林木勤将东鹏特饮打造成了“中国瓶装能量饮料第一品牌”。

如今，东鹏特饮已经成为众多消费者首选的功能饮料。林木勤用18年的时间，将一个濒临倒闭的工厂，锻造出了国内功能饮料第一股，可以说，林木勤用“东莞模式”创造了一个行业传奇。

东鹏特饮创始人林木勤